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知乎推進商業化布局 將上線直播功能

來源:36氪 2019-09-30 14:56中投投資咨詢網 A-A+

    9月30日,據知乎用戶“楊甚么”公布的站內信獲悉,知乎直播預計將于10月11日正式上線,首批受邀用戶將有專屬官方工作人員溝通直播時間等相關事宜。

    記者就此事向知乎求證,截至發稿對方未給出相關回應。

    直播——這個被抖音快手看作重要商業變現的手段,如今成為了知乎進行商業化嘗試的又一抓手。今年5月份,援引知情人士稱,2019年快手的營收目標為300億元,其中直播和廣告為主要收入來源。此前多個獨立信源曾向36氪透露,快手在2018年的收入接近200億,其中大部分由直播貢獻。不過這個數字尚未得到快手官方證實。另一側的字節跳動,今年也加大了對直播的重視程度,今年3月,36氪曾獨家獲悉,字節跳動正在搭建“直播大中臺”,進一步將直播提升至更重要的戰略位置。

    直播這個“搖錢樹”,擁有流量的平臺都不想錯過。況且現在知乎的境況是,商業化并不順利。直播的賺錢能力早有平臺證實過了,知乎只需根據社區特色因地制宜地學習過來即可。在上線直播功能之前,知乎已經有了相似的功能。2016年5月知乎上線了知乎live,通過該功能,知乎大V可以參與到直播問答中為用戶進行解答。為維持live的良好氛圍,該功能上線初期通過邀請制的方式進行試水,被邀請的大V多是各自領域的資深人士,通過高質量的回答而積累起粉絲。

    知乎此次即將上線的直播,依舊采用的是邀請制。外人眼中高質量、注重思想的內容平臺,商業化上邁出的每一步都需要謹慎一些。根據用戶“楊甚么”在知乎上留下的信息可以發現,他的認證為區域銷售經理,他在知乎上共回答了3654個問題,并進行了200多次的提問。依據以往知乎live的上線情況不難發現,被知乎邀請開通直播功能的用戶也多是知乎的種子用戶,且是某一領域的專家。知乎需要這樣的大V在前期的帶動,來保證直播的質量,同時促進良好口碑的產生。此前,普通用戶參與知乎live進行觀看的方式通過購票,或者是由開通live的大V贈送入場券。目前尚不清楚未來普通觀眾將會如何參與到知乎直播中來,如若像抖音快手一樣無具體的門檻限制,它觸達的用戶較知乎live會更廣。

    知乎的優勢在于,聚集了大量各行各業的優質創作者,在多年的發展中,知乎一直被外界標榜為“高質量的知識分享平臺”,正因如此,知乎積累了一批忠實的粉絲。知乎創始人、CEO周源在今年4月份舉行的知乎2019新知青年大會上透露,截至今年1月,知乎用戶數突破2.2億,積累了超過1.3億個回答。優質的社區、忠誠的用戶,這也是快手、百度在今年領投知乎F輪融資,幫助其完成了迄今為止最大金額一輪融資的重要原因。不過,優勢也是弱勢。如何平衡社區氛圍與商業選擇是知乎將要面臨的難題。且流量優勢是否為能創作者、入駐的機構所用、多大程度上能為他們所用也是疑問。此前知乎上線了“好物推薦”功能,但是創作者想要添加商品有一定的門檻限制,只有少數KOL可以做到。

    除此之外,知乎還面臨著其他內容平臺的競爭,在垂直品類上,抖音快手也在加強知識內容的分享,并拿出了真金白金來扶持內容創作者。在商業化嘗試上,知乎今年的動作不少。上線“CHAO”社區App,爭奪男性群體進行種草;首次推出推出全站會員服務“鹽選會員”,像B站、愛奇藝一樣壯大會員體系;上線“好物推薦”,與京東等電商平臺共同促進用戶的購買轉化;招募MCN,幫助自己和機構找尋和開拓收益的機會。知乎正在盡可能地探索實現商業變現的手段。

    知乎不僅需要加強自身的變現能力也要幫助知乎大V完成變現,同時也要在社區氛圍之間尋求平衡,這并不容易。

關鍵詞:知乎 直播 商業變現
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